Проникновение
Материал из Management Framework
Содержание |
Описание
Проникновение (Penetration) - показатель популярности бренда или категории. Он показывает, какой процент потенциальный потребителей покупают (или используют) бренд или товар определенной категории за определенный период времени.
Формула
Проникновение (%) = Кол-во купивших потребителей / Общее количество потребителей
Источники данных
- Количесвенные исследования
- Внутренние данные по потребителям (crm, учетные системы, системы для управления "клубными" картами, и т.п.)
Примечания
По этому показателю, в сочетании с показателями Размер рынка, Динамика рынка, Доля рынка и Динамика доли рынка можно судить о потенциале бренда или категории. А также о степени зрелости/насыщенности рынка (Жизненный цикл рынка).
