Маржа
Материал из Management Framework
Содержание |
Описание
Маржа - разница между отпускной ценой и себестоимостью продукции. Фактически означает, сколько денег с продаж идет на покрытие постоянных затрат. Маржа - один из самых важных показателей, влияющих на большинство решений в маркетинге.
Наиболее часто выражается как прибыль на единицу продукции в деньгах или как коеффициент прибыльности в процентах.
В некоторых индустриях имеет смысл также считать маржинальность клиента (разница между доходом от клиента и прямыми затратами на продукцию, обслуживание и тп за некоторый период), одной транзакции (особенно, когда себестоимость одной продукции покрывается прибылью от другой), канала продаж и др.
Формула
Прибыль на единицу продукции ($) = отпускная цена - себестоимость
Коеффициент прибыльности (%) = прибыль на единицу продукции/отпускная цена единицы продукции
Источники данных
- финансовые системы компании
Примечание
Термин "Надбавка" часто употребляется в значении маржи, но на самом деле есть различия. Надбавка - также является разницой между отпускной ценой и себестоимостью, но в процентном выражении отталкивается не от отпускной цены, а от себестоимости. Например, при себестоимости 10$ и отпускной цене 15$, 5$ это - надбавка 50% (от 10) или маржинальность 33% (от 15).
