МОП

Материал из Management Framework

Маркетинговое описание продукта состоит из

Содержание 1 Резюме для руководства 2 Общее описание 2.1 Концепция 2.2 Жизненный цикл 2.3 Терминология и сокращения 3 Рыночная возможность 3.1 Рынок/Сегмент 3.2 Основные характеристики 3.3 Ключевые преимущества для клиента 3.4 Конкурентный анализ 4 Стратегия реализации предложения 4.1 Стратегия маркетинговых коммуникаций 4.2 Стратегия продаж 4.3 Стратегия обслуживания 4.4 Стратегия ценообразования 5 Описание предложения 6 Оценка

Резюме для руководства

Общее описание

Концепция

Концепция - в чем суть предложения

Жизненный цикл

Жизненный цикл - когда предложение начинает свою жизнь, какие ключевые моменты в его жизненном цикле, плановое завершение

Терминология и сокращения

Рыночная возможность

Рынок/Сегмент

Основные характеристики

Фичи продуктового предложение. Приоритетный перечень 20% характеристик которые дают около 80% эффекта.

Ключевые преимущества для клиента

Что дает наш продукт клиенту в терминах его финансовой и инвестиционной привлекательности, усиления конкурентных преимуществ клиента и т.п.

Конкурентный анализ

как наше предложение может быть сопоставлено с подобными конкурентными предложениями.

Стратегия реализации предложения

Стратегия маркетинговых коммуникаций

бренд, реклама

Стратегия продаж

каналы продаж, политика продаж, мотивация

Стратегия обслуживания

каналы обслуживания, ...

Стратегия ценообразования

ключевые принципы ценообразования и тарификации которые будут определять более детальную проработку пункта Ценовых предложений и тарифных планов.

Описание предложения

Состав услуг Состав компонент/товаров Документация Договор - ключевые положений договорных обязательств и договорной политики по предложению Ценовые предложения/Тарифные планы - перечень ценовых предложений и тарифных планов в зависимости от параметров состава продукта.

Оценка

Оценка потребления Риски потребления Оценка расхода Оценка результата - доля рынка, рентабельность, период окупаемости