Индекс развития категории (CDI)
Материал из Management Framework
Содержание |
Описание
Показатель показывает относительную успешность категории среди определенной группы потребителей/покупателей. Иными словами, какая группа делает какой вклад в общий результат категории.
Этот показатель, в частности, позволяет выделить в общей массе потребителей сегменты, на которых имеет смысл больше концентрироваться, например, в своих маркетинговых активностях. Это может быть группа, которая лучше всех принимает категорию, или наоборот - для вывода, например, нового продукта в категорию можно ориентироваться на тех, кто на данный момент хуже принимает существующие продукты в категории.
Формула
Индекc CDI вычисляется следующим образом: 1) Объем продаж по категории за период потребителям, принадлежащим рыночной группе, делим на кол-во потребителей в этой группе. 2) Общий объем продаж категории за период делим на общее кол-во потребителей. 3) Делим 1 на 2.
Если индекс меньше единицы, исследуемая группа принимает категорию хуже, чем средний потребитель. Если индекс больще - категория более популярна в этой группе.
Источники данных
- статистическая информация
- количественные исследования
