Индекс активного использования
Материал из Management Framework
Содержание |
Описание
Индекс активного использования (%) - показатель относительной интенсивности потребления - показывает, являются ли покупатели бренда активными покупателями категории, к которой относится бренд (более активными или менее активными, чем средний покупатель категории). Может измеряться как в штучных продажах, так и в деньгах.
Формула
I = Общее среднее кол-во покупок в категории, совершаемое покупателями бренда / Общее среднее кол-во покупок в категории, совершаемое всеми покупателями категории
или
I = Доля рынка / (Доля проникновения * Доля потребностей)
Источники данных
- количественные исследования
Примечания
Если больше 1, то покупатели бренда покупают товаров категории больше среднего. И наоборот. Индекс показывает не потребление бренда, а потребление категории. При высокой активности сам бренд может занимать малую долю в потребностях.
