Доля рынка
Материал из Management Framework
Содержание |
Описание
Назначение показателя - оценить сравнительный успех компании на рынке.
Доля рынка определяется как отношении общего размера рынка к его части которая соотнесена с компанией. Может рассматриваться различных определения
Варианты определения доли рынка:
- Оценка доли рынка в продажах единиц товара
- Оценка доли рынка в клиентах (потребителях)
- Оценка по осуществленным покупкам
- Оценка потенциальных покупателей
- Раздельно по существующим клиентам, по новым клиентам, по захваченным клиентам
- Оценка доли рынка в деньгах / по объему продаж
Может рассчитывать как исторический показатель, прогнозный, рассматриваться в динамике (при условии сохранения единых правил рассчета).
Формула
Доля рынка
- в деньгах определяется как соотношение суммы доходов от продаж к общей сумма доходов от продаж на рынке
- в количестве определяется как оотношение показателя проданных единиц товара к общему количеству продаж единиц товара на рынке.
Измеряется в процентах.
Может быть рассчитана: Доля рынка = Доля проникнования * Доля потребностей * Индекс активного использования
Источники данных
- Оценка размера рынка
- Оценка размера рынка в клиентах
- Оценка размера рынка в деньгах
- Оценка размера рынка в единицах товара
- Объем продаж
Примечания
Определение рынка
В зависимости от определения рынка показатель доли рынка может существенно изменятся. Возможна ситуация когда необходимо рассчитывать несколько вариантов показателя доли рынка - на более общем рынке продуктовой категории, для какого-то типа продукта, ассортиментной единицы, сегмента рынка определенного социально-демографическими характеристиками или определенной географической единицей территории. Правильное определение рынка (сегмента), его верная оценка - являются ключевыми факторами в построении корректного показателя Доля рынка.
Оценка продаж
При оценке продаж в деньгах надо определить методику которая позволит одинаково производить расчеты как внутри компании так и при необходимости понимать отличия в рассчетах показателей у конкурентов. При расчетах продаж в деньгах могут быть следующие параметры - скидки, бонусы, продажа в кредит, потенциальные продажи, поставки продукции диллерам (по которым нет еще точной информации о продажах), возвраты, обмен. Установка правил учета каждого такого фактора и методики включения или не включениях денежных или количественных показателей продаж крайне важны для построения качественной оценки доли рынка.
