Виды маркетинговых стратегий
Материал из Management Framework
Виды маркетинговых стратегий:
- Оборонительная война - конкурентная маркетинговая стратегия, которую используют лидирующие на рынке компании для защиты своих позиций от атак конкурентов. Как правило это позиционная оборона существующих сильных рыночных позиций или фланговая оборона слабых (рисковых) позиций. Наиболее мудрой является стратегия превентивная стратегия (стратегия атаки самого себя) и контрнаступательный удар по слабым местам атакующего конкурента.
- Уйти чтобы быть сильнее - стратегия отступления или сокращения фронта работы на рынке, при которой происходит уход с рынков, на которых имеются либо слабые позиции либо по причине смены приоритета а необходимости сконцентрировать ресурсы на других рынках.
- Наступательная война - маркетинговая стратегия, при которой находящаяся на вторых или третьих ролях компания начинает атаковать лидера рынка. Наступление может вестись в различных направлениях - на фронт лучших продуктов конкурента, на фланги слабых позиций конкурента, атака со всех сторон (окружение). Наступательная война может вестись серией коротких ударов различного рода - ценой, PR, юридические атаки, улучшениями в продукте.
- Фланговая война - конкурентная маркетинговая стратегия, реализуемая средними компаниями (ниже второй компании по ступенькам конкуренции), борющимися с крупными компаниями по флангам их продуктовых линеек. Как правило на фланге у лидера наиболее уязвимые участки.
- Партизанская война - конкурентная маркетинговая стратегия, реализуемая малыми компаниями, борющимися с крупными компаниями. Стратегия должна обеспечивать высокую мобильность - в том числе такую чтобы была возможность быстро свернуть продукт с рынка в случае если данным сегментом займутся крупные конкуренты.
Смотри также:
